標(biāo)題說明：鴻凱運(yùn)的定位就是塑料模具制造廠，為起到網(wǎng)站的優(yōu)化作用在此我就用塑料模具制造廠替代鴻凱運(yùn)。在這里小編為什么沒有用解析這樣的字眼呢？前段時(shí)間有位朋友進(jìn)了我司的官方網(wǎng)站，我們客服人員通過TALK99看到他在網(wǎng)站里面瀏覽了不少頁面，果不其然，直接打電話過來了。奇怪的是他并不是有產(chǎn)品要開模具，而是他的模具在注塑加工過程中遇到了難題，正在犯愁，其目的是找我們這邊咨詢來的。所以，這篇文章我是在講故事，如果有些王婆賣瓜的味道也是在所難免的。

鄧先生公司在廣州，他們開了幾套塑料模具，產(chǎn)品是PC透明材料，但需要調(diào)顏色。之前他并沒有說出他的煩惱，只是在我們網(wǎng)站里面看到了一款產(chǎn)品顏色是他的產(chǎn)品所需要的顏色，希望我們能給他一個(gè)樣品。對(duì)于我們來說兩毛錢的事，當(dāng)然是沒問題的。一番交流后，發(fā)現(xiàn)問題不在這里，并不是沒有顏色樣品，而是產(chǎn)品調(diào)色多次就是達(dá)不到客戶要求的效果。正好手頭沒多少事，就陪他閑聊了會(huì)兒，幫他分析了下原因。說到雷松，模具行業(yè)應(yīng)該很多老總都會(huì)有所了解，雷松是臺(tái)灣的一家企業(yè)，規(guī)模說不上大也不算小，三千來人，他們的對(duì)產(chǎn)品要求幾乎苛刻，前幾年也有幾家模具供應(yīng)商，記得12年有一款防丟器產(chǎn)品，調(diào)一個(gè)顏色幾個(gè)工程師守在我們工廠整整調(diào)了兩天兩夜，深圳塑料模具制造廠雖然多，但如此陪客戶去玩并不是每一個(gè)企業(yè)都愿意干的，所以到13年就只有我們一家了。

記得有一次參加牛商網(wǎng)培訓(xùn)，閑聊間認(rèn)識(shí)一位叫石頭的同學(xué)，作為一名銷售人員他說出了自己的心聲，客戶總是希望出單黃蛋的價(jià)格買到雙黃蛋。我問鄧先生模具價(jià)格怎么樣？他也是含糊了半天，我大概也就懂，他找的小模具廠，價(jià)格壓得低，而自己公司實(shí)力并不是很強(qiáng)，氣場不夠強(qiáng)大，自然人家對(duì)你也就沒那么客氣了，按照你所出的價(jià)格提供相應(yīng)的服務(wù)，給你相對(duì)水平的品質(zhì)。其實(shí)很多時(shí)候我并不能理解有些客戶因?yàn)樵谀＞邎?bào)價(jià)上看到還有更低價(jià)的時(shí)候那得意樣兒，以為自己節(jié)省了多少成本。

自然模具價(jià)格跟享受到的服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量都是成正比的，前者對(duì)后者有決定性的作用。但塑料模具制造廠的經(jīng)營理念也是至關(guān)重要的。就拿鴻凱運(yùn)來說，我們并不是所有的客戶都會(huì)做，我們會(huì)選擇性的去做，有些客戶我們也會(huì)去慢慢的培養(yǎng)，。首先我們的客戶都要有自己的主見，能給我們他所要的要求，我們并不怕你要求高，就怕你的要求不明確。什么價(jià)格做出什么樣的質(zhì)量我們都會(huì)明確的告訴客戶。因此我司將塑料模具制造分為：暫用模，樣品模，快速模，生產(chǎn)模，精密模，真正的考慮到客戶的不同需求，量身定做。但我們的服務(wù)跟模具價(jià)格客戶大小不相關(guān)，服務(wù)是出于我們企業(yè)的內(nèi)在底蘊(yùn)，哪怕我們模具做虧了本，那是我們報(bào)價(jià)疏忽了也可能是經(jīng)營不當(dāng)。也就是說，無論你是一套模具還是10套模具我們的服務(wù)都是一樣，你的要求提出來了，模具合同簽了，最后哪怕是模具報(bào)廢重做，我們鴻凱運(yùn)來買單，但我們的服務(wù)如始至終。

用故事來說道理有時(shí)候道理就沒那么死板，而且比較通俗易懂，最后我還是得想辦法幫助他怎么來解決眼前的問題。塑料模具制造只要有樣品，沒有調(diào)不出來的顏色（當(dāng)然，不同的材料，調(diào)出一模一樣的顏色是很難的），肉眼所能判斷的顏色并不是太精確，總會(huì)有所能接近的顏色，需要自己把關(guān)，實(shí)在不行就拉著客戶一起守在現(xiàn)場，哪怕守他個(gè)三天三夜，他說怎么調(diào)就怎么調(diào)，到他點(diǎn)頭為止。我時(shí)常跟我們的客戶說產(chǎn)品開模發(fā)出去報(bào)價(jià)千萬別走進(jìn)了低價(jià)誤區(qū)，讓你心動(dòng)的價(jià)格，難免后續(xù)讓你心痛頭痛，得不償失，在選擇供應(yīng)商時(shí)要盡可能的考慮隱性成本。雖然我們希望每一個(gè)詢盤都是一個(gè)客戶，但我們也希望通過這個(gè)平臺(tái)跟大家一起互動(dòng)，為大家解決一些塑料模具制造中的難題，結(jié)交更多的朋友。

鴻凱運(yùn)科技感謝大家的信任與支持，你我相遇在我們的官網(wǎng)是一種緣分，愿我們能成為朋友，相互合作，一起成長，共創(chuàng)明天輝煌。感謝有你，，，